Dec 072014
 

Este post da respuesta al ejercicio práctico enviado por Carlos Ramos Lagunes de Oaxaca México

GALERIA ATOKO 555

PROYECTO PARA LA PROMOCIÓN DE ARTISTAS PLÁSTICOS JOVENES DE OAXACA. MÉXICO.

 

  • La  recién inaugurada Galería  ATOKO 555, palabra mixteca que significa “lugar de flores” y que es la sede de trabajo y exposición  permanente  del Maestro Miguel Alvarado, se ha propuesto, como parte de su misión, desarrollar y promover el trabajo de artistas jóvenes de Oaxaca avalándolo por  Maestros.

 

  • El proyecto de desarrollo y promoción del talento joven de la región por parte de la Galería  se ha denominado TALENTO JOVEN DE OAXACA
  • El proyecto está en fase INTRODUCTORIA ya que solo se ha hecho una exposición del artista Carlos Fuentes apoyada por el Maestro Miguel  Alvarado , consagrado de la plástica de OAXACA el cual es reconocido por su obra, y  por haber introducido una técnica particular en su trabajo: la mixolografia.
  • Los públicos objetivos de este proyecto son en este momento tres.
  1.  Los  artistas jóvenes de Oaxaca de hasta 30 años.
  2. Todos aquellas entidades, medios de comunicación , instituciones e individuos  que quiera apoyar el proyecto 
  3. Los posibles segmentos de públicos interesados en comprar arte de Oaxaca. Coleccionistas y  turismo nacional e internacional de Europa y Estados Unidos.

 

  •  Nuestra principal idea diferenciadora es que somos los únicos en la región que vamos a desarrollar esta acción de una manera sistemática avalada por Maestros.

 

  •  Nuestro principal gol para el 2016 es  comenzar a posicionarnos en la mente de los públicos como una Galería que promueve el trabajo de jóvenes talentos y para ello, y como primera acción, vamos a   realizar en el 2016 el Primer Concurso Nacional para la promoción  de jóvenes  talentos de Oaxaca:   ARTE VIVO DE OAXACA. Jóvenes a la vanguardia.

 MATRIZ DAFO.  Resumida. 

  • FORTALEZA. Respaldo del Maestro Alvarado y la Galería como garantes de calidad. Ubicación de la misma en el Centro Histórico de la Ciudad de Oaxaca de gran interés para el turismo.
  • DEBILIDADES. Nunca hemos hecho un Concurso y no contamos en estos momentos con los recursos necesarios para desarrollarlo.
  • OPORTUNIDADES. Oaxaca es un lugar de gran tradición artística con muchos jóvenes artistas en desarrollo potencial y es un lugar 100% turístico.No tenemos competencia en la promoción del talento joven.
  • AMENAZAS. Que los movimientos sociales que hay en la ciudad atenten contra la estabilidad general y la afluencia de turismo a la zona.

 

ESTRATEGIA PARA LOGRAR EL OBJETIVO PROPUESTO PARA EL 2016 OFENSIVA

  • Lograr el apoyo de las autoridades locales, artistas, individuos y otras entidades para el proyecto.
  • Buscar apoyo para la  creación de  las bases del concurso.
  • Ir desarrollando estado de opinión con los medios cuando ya se tenga idea de que el Concurso será un hecho.
  • Motivar a los artistas jóvenes a que  participen.
  • Buscar apoyos y patrocinios.

 

  •  PATROCINADORES.

Primero es necesario determinar todo lo que se necesita en productos, servicios, apoyos y valores para desarrollar el concurso y tratar de cuantificarlo en $.

Hacer un listado de todas aquellas instancias, empresas y organizaciones que pudieran apoyar. Básicamente, instancias de gobierno, organismos internacionales como la UNESCO, ONG, entidades culturales, empresas turoperadoras, agencias de viaje, hoteles, servicios al turismo etc.

LES PEDIRIA APOYO EN SERVICIOS, PRODUCTOS Y /O valores siempre cuantificando los mismos en $. Podrían abrirse categorías en base al monto de los aportes. Ejemplo:

  •  Patrocinadores. Más de 5,000 usd.
  • Amigos de la galería. Entre 2,000 y 5,000 usd
  • Colaboradores. Menos de 2,000 usd.

Cada categoría recibiría  diferentes paquetes de beneficios  en base al aporte que hagan o todos podrían aparecer al mismo nivel con los mismos beneficios.

Les daría en base al aporte visibilidad para sus marcas en toda la publicidad del Concurso, convocatoria, invitaciones  etc. la posibilidad de recibir una obra para su entidad,  etc.

Nov 262014
 

 

Las nuevas tecnologías han revolucionado toda la cadena de marketing. Con ellas han

aparecido entre otros, nuevos tipos de intermediarios de venta y nuevas formas de venta.

El marketing de afiliados surgió, según Wikipedia, en 1996 gracias a Jeff Bezos, fundador de

Amazon quien ideó una forma de poder vincular las páginas web de otros vendedores a las

ofertas de Amazon y que estos obtuvieran una comisión de cada libro vendido a través de sus

páginas. Con esto creo una nueva forma de circulación y venta de productos y servicios on

line a través de terceros.

Podemos considerar al marketing de afiliados como una rama del marketing online ya que cada

afilado de venta obtiene una comisión cuando cualquier usuario entre en su página web y

realiza una determinada acción que puede ser dar click en un banner, registrarse o comprar

según sea el caso.

Hay muchos tipos de marketing de afiliados. Entre ellos uno de los más utilizados es el de las

redes de afiliación.

Con el fin regular las relaciones entre los anunciantes o comerciantes y los afiliados aparecen

las llamadas redes de afiliación. Dichas empresas hacen de intermediarios entre miles de

anunciantes y afiliados, además de proporcionar las herramientas para el seguimiento de las

ventas dirigidas desde la página de un afiliado. Son como un gran almacén on line de ofertas a

los que los interesados acuden a ver que producto o servicio les interesa promover en sus

páginas.

Dichas plataformas alojan gran variedad de anunciantes y comerciantes desde cadenas

hoteleras, compañías de vuelo, tiendas de ropa, productos y complementos a tiendas de

gourmet. En el caso de mi libro yo utilizo clickbank.com la cual funciona perfectamente bien y es

la encargada de todo lo que tiene que ver con las operaciones que hacen los afiliados que

promueven mi libro en sus páginas, los que obtienen un 50% del precio de venta de cada libro.

Clickbank se encarga de todas las transacciones de compra y venta en cualquier moneda y de

pagar el % de comisión a cada afiliado en su cuenta de clickbank.com y colocar lo que a mí me

corresponde en mí cuenta on line con ellos.

La operación es extraordinariamente fácil pues en clickbank.com , están todos los banners

necesarios para publicitarlo por lo que el afiliado no tiene que hacer prácticamente nada.

Este es un ejemplo de la revolución que ha sufrido el mercado en los últimos años y para la cual

tenemos que estar preparados.

Si a alguno de los lectores le interesa convertirse en afiliado de venta de mi libro pueden

obtener información en http://www.cristinaamaya.com/affiliates

Nov 032014
 

La gran batalla de todos los artistas, independientemente de las crisis creativas que muchos sufren, y de la necesidad de buscar una forma de expresión propia que satisfaga sus expectativas y que sea reconocida y aceptada por los públicos, es poder vender lo que hacen.

El termino venta, es aceptado y asumido en el lenguaje común, como una acción de transacción  en la que media  el dinero como valor de intercambio, sin embargo para el marketing, en su noción más contemporánea, la acción de vender un producto empieza mucho antes de  que esta transacción tenga lugar.

Este es un asunto muy importante que los artistas tienen que entender, pues muchas veces hay una resistencia pasiva a desarrollar acciones que conduzcan a una venta efectiva en términos monetarios. Es como si todo el mundo quisiera que el  dinero cayera del cielo sin hacer ningún esfuerzo previo.

Lo primero que tenemos que hacer con cualquier producto es lograr que el público lo conozca, lo reconozca y lo prefiera en su mente. Es venderle una ilusión, un significado, una promesa, una experiencia, un viaje imaginario a un mundo mágico, un sueño, en fin algo que lo lleve a querer compartir y ¨comprar¨ lo que hacemos y a compartir con nosotros nuestra vivencia.

Esto requiere un esfuerzo de comunicación inteligente y de un conjunto de  acciones coordinadas que demandan además de recursos, sobre todo pensamiento, y muchas veces el artista no quiere pensar sino que  quiere resultados rápidos.

Esto lo que constatado en múltiples ejercicios con artistas, donde por no pensar con rigor, se venden como lo que no son, hacen promociones ineficaces, botan recursos y se agotan rápidamente por no lograr los resultados que esperan. Si es que alguno los tiene claros, lo que en la mayoría de los casos no se da.

Nunca olvidare un curso que impartí a realizadores de documentales donde cuando entre al aula, un alumno dijo: nos salvamos, llego la que nos va a enseñar a vendernos y yo le conteste: no, estas equivocado, llego la que los va a enseñar a pensarse, para que después se puedan vender.

Hagan un esfuerzo, armen un equipo y piénsense antes de actuar. El éxito salvo excepciones, no cae del cielo.

Oct 222014
 

Los invito a que realicen este ejercicio y me envíen sus resultados.

Seleccionaré uno y me pondré en contacto con el autor para discutirlo. La primera semana de diciembre, con su consentimiento, haré un video con los resultados como ejemplo.

Participen en esta experiencia que he realizado con alumnos de múltiples contextos con resultados muy positivos.

Todos estos conocimientos los pueden encontrar en mi libro, los videos de mi canal de YouTube y también en este blog.

¡SEA CREATIVO. VÉNDANOS SU PROYECTO!

 

EJERCICIO.

Trate de contestar lo más brevemente posible las siguientes preguntas:

  1. En que consiste su proyecto.
  2. Cómo se llama y por qué.
  3. En qué etapa de vida se encuentra
  4. A qué público va dirigido.
  5. Cuál es la idea diferenciadora que lo separa de la competencia.
  6. Donde ve usted su proyecto en el 2016. Principal gol.
  7. Trate de hacer una matriz DAFO a partir de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que observa para lograrlo.
  8. Qué estrategia desarrollaría usted en el 2015  para lograr su objetivo en el 2016. Ofensiva, adaptativa,defensiva o de sobrevivencia. Diga por que.
  9. Si usted tuviera que buscar un patrocinador que le pediría  y que le daría a cambio de su apoyo.

Puede enviar su trabajo a:  cristina@cristinaamaya.com

Les sugiero párrafos cortos y concisos. No discursos.

Debe especificar nombre del autor

Pais y ciudad.

 

 

Oct 152014
 

En una edición de un  Festival Internacional de Cine de la Habana , tuve la oportunidad y el privilegio de asistir a una conferencia impartida por la experta canadiense en el tema del pitch Jan Miller, presidenta de Lowembe Holdings. www.lowenbe.ca

Habiendo sido payaso, y con una larga experiencia en el mundo artístico y audiovisual, Jan imparte conferencias a nivel mundial sobre el tema del pitch no solo a cineastas y realizadores audiovisuales, sino también a músicos.

En su presentación dio múltiples consejos a los participantes acerca de cómo lograr un pitch perfecto, lo que evidentemente requiere de muchas habilidades. En su conferencia Jan nos hablo acerca de temas tan importantes como: ¿Qué es un pitch?, cómo nos debemos preparar, qué elementos debe contener un buen pitch, cómo debemos prepararnos para la reunión del pitch, cómo debemos terminar la reunión y que elementos debe contener una página de pitch.

Cada uno de estos elementos requiere la consideración de un número importante de elementos para que nuestro pitch resulte efectivo y como es lógico mucha experiencia y trabajo.

Dándole el correspondiente crédito a Jan, me permito comentar acerca de uno de los elementos más importes de los que nos habló: la preparación.

Esta experta nos sugiere que antes de realizar un pitch para vender nuestra propuesta de audiovisual:

  1. Investiguemos a fondo a la persona o compañía a la que vamos a presentar el pitch.
  2. Veamos al menos un episodio de TV todo lo que está en el aire en el momento.
  3. Vayamos al cine y estemos al tanto de lo que está ocurriendo en la gran pantalla.
  4. Estudiemos a la competencia para ver cómo podemos presentar algo diferente.
  5. Practiquemos, practiquemos, practiquemos.
  6. Tengamos cuidado al usar otras películas como referentes para nuestra propuesta, pues puede ser que no coincidan con el gusto del interlocutor o quizás no coincidan en presupuesto y formato con nuestra propuesta y creen una imagen errónea de lo que estamos proponiendo.

El mercado del arte es muy competitivo y complejo y cada elemento es fundamental en una cadena donde todo debe pensarse con mucho cuidado. Este es un ejemplo.

 

 

Nov 102011
 

Diferentes autores expertos en el tema de Internet  consideran como los mayores errores que se observan en sitios de artistas los siguientes:

Demora en abrir
Mala calidad en las fotos
Navegacion confusa para los usuarios
Links que no funcionan
Ausencia de logo en cada página
Anuncios, músicas y otros efectos imposibles de quitar
Las páginas no imprimen en hojas de 81/2 x11
No se ponen precios
No se dice todo lo que los artistas pueden hacer.
Uso de  efectos innecesarios que solo consumen tiempo
Ausencia de espacio para capturar e-mails de los visitantes.

A todo esto agrego algo fundamental: desactualización.
Si Ud. decide hacerse un sitio Web es imprescindible que lo mantenga actualizado.

Aug 182011
 

Uno de los grandes problemas que he confrontado tanto en talleres como en asesorías de marketing a diferentes proyectos artísticos, es el problema de no tener estos  claridad en cual es el verdadero problema que tienen en términos de marketing , y esto, que parece un trabalenguas, es  la pura realidad.

Muchos artistas se paralizan en un determinado momento de su gestión, porque no saben , o tienen confundido su problema real, y se encuentran dedicando un esfuerzo tremendo en un sentido, cuando realmente lo tienen que hacer en otro.
Generalmente, y al margen de esta realidad , varios cuestiones se presentan como constantes :
  • Una ausencia clara de que objetivos se quieren lograr en un horizonte temporal definido,lo que se expresa en muchos suenos con poca precisión.
  • Una poca elaboración conceptual del proyecto,lo que se expresa en discursos de venta endebles, que no ofrecen ninguna diferencia.
  • Deficiencia en los sistemas de comunicación promocional por ausencia de diferencias claras, ausencia de variables de posicionamiento y poca explotación de las herramientas de promoción y medios existentes.
  • Poco estudio de la competencia.
3D Character and Question MarkEsto quiere decir, que antes de precisar cual es el verdadero problema de marketing al que nos enfrentamos, es imprescindible tener claridad sobre aspectos internos que van a ser decisivos para poder acometer cualquier acción en un sentido u otro. Si no dedicamos un tiempo a pensarnos hacia “adentro” es imposible acometer cualquier gestión hacia “afuera”.
Jun 242011
 

Hola a todos !!!!
Mucho me gustaría lograr un dialogo permanente con los lectores interesados en este tema tan apasionante, y que los artistas pudieran encontrar en este espacio un lugar donde conversar e interactuar conmigo y con terceros sobre sus inquietudes y vivencias en el mercadeo de su trabajo. Creo que no existen muchos sitios de debate es español sobre este tema por lo que podemos, si queremos, convertirlo en un espacio útil para el trabajo cotidiano y un punto de encuentro virtual para fortalecernos como profesionales, pues las vivencias y experiencias de cada uno de nosotros en mercados y actividades totalmente diferentes, puede convertirnos en talleristas  permanentes.
Los invito a que me escriban y compartan conmigo y los lectores sus miedos, vivencias y experiencias y si yo no tengo la respuesta pues quizás otro colega la tenga y quiera compartirla con todos.

El mercado del arte es cada vez mas competitivo y monopólico, y solo uniendo fuerzas podremos, los artistas de a pie, encontrar resquisios que podamos explotar.

Escriban de sus sueños y realidades y veremos que podemos hacer juntos. Yo, al margen, empezare a darles información sobre temas tan interesantes como:  el diseño de mensajes promocionales, la procuración de fondos, el patrocinio, como se diseña una estrategia y las claves para penetrar mercados externos. Participen y escriban que la comunicación es una carretera de doble vía.

Saludos a todos,

Cristina

Jun 032011
 

Hoy quiero compartir con los lectores un tema de extraordinaria importancia y al que a veces no se le dedica la atención necesaria.
Cada vez que firmen un contrato, o establezcan una relación con vista a la realización de cualquier tipo de trabajo, es imprescindible que incluyan en el mismo una cláusula dedicada a los temas de imagen y comunicación. Este es un tema que muchas veces se da por entendido o supuesto, y que sin embargo ,puede derivar en situaciones difíciles y hasta contraproducentes.
Es imprescindible que en cualquier contrato o relación de trabajo, dejemos claramente establecido por escrito, aspectos referidos al uso de fotografías, manejo del nombre artístico o comercial , colores a utilizar, uso de  videos, personas aptas para dar entrevistas, etc. etc. y que conste que cualquier propuesta en este tema, debe ser aprobada por ustedes antes de salir al mercado.
Un ejemplo a modo ilustrativo podría ser el siguiente :

* Sólo se podrán utilizar con fines promocionales aquellas fotos que sean aportadas por nosotros de manera directa.
* No se permite la traducción del nombre artístico a otro idioma sin previa consulta.
* Cualquier entrevista de prensa deberá coordinarse de manera directa con …………………
* Se deberán utilizar los textos aportados por nosotros para uso de programas y otros materiales informativos. Cualquier modificación deberá ser consultada y aprobada previamente.
* Cualquier modificación a la imagen global del producto y su origen deberá ser sujeta a aprobación.

Estos y cualquier otro tema referido a comunicación e imagen deberán incluirse sin falta en cualquier compromiso contractual. Si no se hace, no habrá derecho a reclamación y tendremos que atenernos a las consecuencias. Muchas veces este error se paga caro, pues nos promueven como lo que no somos,o sin querer, nos identifican con la competencia. Esto no es teoría, más de una vez he tenido que lidiar con este tipo de problema por la falta de conocimiento de los artistas acerca de la importancia del mismo, y muchas actividades y esfuerzos he visto perderse por no poner atención en un tema tan importante.