Feb 152010
 

Una vez que ya tenemos una propuesta terminada, será entonces necesario introducirla (en su condición de producto) en el circuito de nuestro interés y lograr un público para la mismo. Esta etapa se conoce como etapa de introducción. No va a ser lo mismo lo que voy a esperar de los públicos finales, que lo que voy a esperar de los intermediarios, de los públicos internos, de las autoridades locales, de la crítica especializada, o de la comunidad. Todos estos grupos y tantos otros como se consideren importantes, requerirán ser atendidos a partir del desarrollo de estrategias diferentes de trabajo. Es en esta etapa donde se requieren los mayores gastos en comunicación promocional, dado que los públicos no nos conocen y para cada uno de ellos tendremos que hacer el énfasis en aspectos diferentes, a partir de un presupuesto único común para todos. También en esta etapa, será muy importante velar por la calidad, pues los públicos nos estarán evaluando por primera vez.

Lo más importante en ésta etapa es:

Saber desarrollar una comunicación promocional eficaz para los diferentes públicos de nuestro interés a los efectos de ganar visibilidad y reconocimiento.

Jan 132010
 

Como toda disciplina la mercadotecnia propone una serie de tips que pueden sernos de gran utilidad para nuestra vida diaria y nuestro trabajo. A continuación relaciono algunos:

  • El mejor momento para introducir cambios en un proyecto es cuando consideramos que los cambios no son urgentes.

Cuando Ud . sienta que su proyecto ha madurado, que tiene un público, que produce los beneficios que Ud. esperaba lograr y que ya está posicionado comience a introducir modificaciones y a tratar de captar nuevos públicos. No se duerma en los laureles, recuerde siempre que la competencia también está trabajando.

  • Para poder competir hoy es necesario aumentar el umbral mínimo de nuestros conocimientos

Muchas ideas o proyectos no fructifican o son plato fuerte de intermediarios inescrupulosos porque sus creadores o gestores  no saben como dialogar en términos contemporáneos de gestión con terceros, y muchas veces, excelentes oportunidades son desaprovechadas por no saber cómo sacarles partido. Para poder competir hoy es necesario aumentar el umbral mínimo de nuestros  conocimientos y cada día los artistas tienen que estar mejor preparados para poder enfrentar los retos que demanda el mercado del arte hoy.

  • El gran error es no aceptar el error.

La batalla por lograr y mantener un posicionamiento en el mercado es permanente. Nunca piense que una fórmula que le funcionó a un competidor necesariamente le va a funcionar a Ud. No se desanime ante los errores porque es de los errores que debemos aprender. Cuando caiga levántese y evalue bien donde falló porque solo así podrá salir vencedor.

  • La mezcla mercadotecnica siempre está presente.

Queramos o no, cualquier acción, proyecto u organización artística, siempre va a tener en sí los elementos básicos de una mezcla mercadotécnica. Siempre tendrá un producto, o una línea de productos a los que habrá que  fijarles un precio, -aún la gratuidad- siempre tendrá que utilizar algún intermediario para hacerlos llegar a sus públicos finales y siempre tendrá que comunicar su existencia, sus características o los beneficios que ofrece a sus diferentes públicos y esto es así en el caso de un artista sólo, un colectivo o una organización cualquiera.

Jan 132010
 

Una de las miradas mas inteligentes que proponen los enfoques de gestión contemporáneos es la correspondiente a la noción de futuro.

Vd. puede estar detenido en el tiempo y el espacio en una actitud pasiva, viendo o preguntándose casi cabalísticamente que va a ocurrir con su proyecto, o Vd. puede convertir toda ese energía detenida en trabajo de hoy para su futuro. Para eso, Vd. tiene que saber primero que todo dónde  ve su proyecto en el futuro y ubicar ese futuro en un horizonte temporal dado.

Se dice que hay tres tipos de proyectos:

  • Los que VEN como las cosas ocurren
  • Los que se PREGUNTAN : ¿qué va a ocurrir?
  • Los que HACEN que las cosas ocurran

¿En cuál de ellos está ubicado Vd. ? ¿Tiene Vd. claridad en lo que quiere que ocurra y cuando ?

No es lo mismo contar con dos años para trabajar que contar con cinco. En base al tiempo del que Vd. disponga las estrategias de trabajo que Vd. diseñe para lograr sus objetivos van a ser distintas. Su futuro tiene que empezar a hacerse desde hoy.

El futuro no se sueña, se hace.

Dec 202009
 

Muchos autores coinciden en que la utilización de enfoques provenientes de la mercadotecnia en la gestión artístico- cultural puede resultar por principio para muchos riesgosa e inadecuada y que  muchos artistas e intelectuales hacen una gran resistencia a este tipo  de técnicas pues la consideran por principio ajenas a la naturaleza del arte y las ven como técnicas muchas veces manipuladoras e intrusivas. Este es un fenómeno que se da a nivel mundial lo que exige por parte de los que trabajamos la mercadotecnia en el sector artistico un  esfuerzo sostenido dirigido a ganar la confianza de los artistas.

Resulta lamentable que por puros prejuicios  muchas veces tengamos que asistir al descubrimiento y lanzamiento de nuestros proyectos  por parte de terceros, los que los colocan no solamente por tener recursos, sino por contar con un “saber hacer” al que muchas veces no queremos enfrentarnos por prejuicios o limitaciones mentales de diferente tipo.

Es necesario que todos entendemos que la mercadotecnia en el arte es algo mas que vender entradas y que sus enfoques y técnicas pueden ser utilizados sin traicionar ningún principio estético para potenciar lo mejor del arte una vez que este está hecho.