Un buen producto es una buena carta de presentación, pero por lo general, no lo es todo. Hay un principio en marketing que dice que:
LO QUE NO SE ANUNCIA NO SE VENDE
Lo que pudiéramos decir hoy, es que no se “comunica” no se vende, ya que la comunicación es un concepto mucho más amplio.
LA COMUNICACIÓN DE MARKETING. Es un sistema.
- Es la acción de vender. (Vender es vender una diferencia).
- Es un tipo particular de comunicación.
- Debe responder a una estrategia previa.
- Demanda un esfuerzo grande para que sea efectiva en términos de impacto.
- Cualquier señal que emite una organización es síntoma de su estado de salud.
OBJETIVO DE ESTA COMUNICACIÓN PUEDE SER:
Esta comunicación puede tener diferentes objetivos en función del momento en que se encuentre una organización o un artista. Puede ser:
- Captar públicos
- Formarlos
- Mantenerlos
- Desarrollarlos
- Buscar resultados prefijados y para eso destina personal, presupuesto, recursos materiales, energía y tiempo.
LOS PÚBLICOS PUEDEN ESTAR:
No interesados en absoluto.
Interesados relativamente.
PASOS QUE DEBEMOS DAR ANTES DE COMUNICAR ALGO:
- Definir el argumento central del mensaje. (USP) UNIQUE SELLING PROPOSITION
- Decirlo lógicamente.
- Expresarlo simbólicamente
MEDIOS Y SOPORTES:
- El medio: es un conjunto de soportes homogéneos. (tv, internet, radio, prensa escrita, expositores físicos).
- Los soportes: Son cualquier espacio físico o temporal capaz de trasmitir un mensaje publicitario (spot, cuña, pág. web, anuncio, banners, valla, afiche etc.).
PROMO INSTRUMENTOS:
- Publicidad
- Relaciones públicas
- Promoción de ventas
- Ventas personales
- Merchandising
- Patrocinio
QUE ENTENDEMOS POR MEZCLA DE COMUNICACIÓN:
- Es la combinación de todos o alguno de los promo instrumentos mencionados.
- Busca el máximo impacto en la comunicación del mensaje.
- En cada acción que hagamos la mezcla de comunicación es única.
- Es importante tener un mensaje bien diseñado antes de preparar la mezcla.
- Es importante contar con una estrategia de comunicación consistente.
REQUERIMIENTOS QUE DEBE SATISFACER CUALQUIER ACCIÓN PROMOCIONAL:
- Ser única como lo que representa.
- Debe reforzar la idea diferenciadora de nuestro producto.
- Tener como eje de comunicación la variable de posicionamiento que hayamos seleccionado y reforzarla por todos los medios a nuestro alcance a través de los materiales seleccionados, los colores, la tipografía, la música utilizada, etc.
- Debe aportar la mayor cantidad de información posible acerca de quiénes somos, qué hacemos y qué podemos hacer.
- Debe dejar claro los beneficios que se pueden obtener de nosotros y nuestras propuestas.
- Exponer nuestra razón social de forma tal que los interesados puedan contactarnos sin dificultad.