Dec 292009
 

CRITERIOS QUE DEBE SATISFACER  UNA DIFERENCIA PARA QUE RESULTE EFECTIVA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA MERCADOTECNIA.

Algunos autores consideran que para que una diferencia sea efectiva en términos mercadotécnicos debe cumplir con los siguientes atributos.

  • Importancia: La diferencia debe ser distinguible y valorada por los públicos objetivos.
  • Distinción: La diferencia no debe ser ofrecida por otros.
  • No imitable: No debe ser fácil de plagiar.
  • Superioridad: La diferencia que se ofrece debe ser percibida por los públicos cómo más valiosa que la ofrecida por los demás.
  • Afrontable: El público tiene que disponer de suficiente solvencia, recursos o posibilidades para poder pagar la diferencia.
  • Rentable: La introducción de la diferencia debe ser considerada rentable.

Conclusión :

Encontrar nuestra diferencia desde el enfoque mercadotécnico no es coser y cantar, hay que desarrollar un trabajo de equipo que nos permita definir con claridad cual es nuestra idea diferenciadora y cómo vamos a lograr que el público la perciba como tal.

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