Oct 182017
 
  1. ¿Tienes algún equipo dedicado a tu comunicación?
  2. ¿Antes de promover algo, haces un ejercicio de pensamiento colectivo?
  3. ¿Sabes realmente con qué recursos cuentas antes de emprender cualquier  acción de promoción?
  4. ¿Sabes con claridad a quién quieres dirigir tu mensaje?
  5. ¿Sabes qué le quieres decir?
  6. ¿Sabes dónde está y cómo puedes llegar a él?
  7. ¿Le haces sabes a tus públicos los beneficios que va a recibir con tu propuesta?
  8. ¿Te detienes a pensar en el argumento de tu mensaje?
  9. ¿Tienes conciencia de que tipo de argumento vas a usar (emocional, racional o moral) y por qué?
  10. ¿Preparas algún documento donde le digas a tu diseñador cuáles son los puntos ejes de tu comunicación que debe destacar?
  1. ¿Tienes siempre en cuenta incluir tus datos de contacto en todo lo que emites?
  2. ¿Tienes alguna idea de a través de qué medio o soporte el público conoció de tu propuesta?
  3. ¿Tienes permanentemente actualizada la información en tus plataformas digitales?
  4. ¿Existe una unidad visual entre todos los soportes que utilizas en tu comunicación?

 

Oct 122017
 

 Sobre la gestión.

 

En el tema de la gestión ,muchos son los asuntos que tenemos que tratar. Aquí les va una especie de guia de aquellos temas sobre los que tiene que tener claridad al lanzar un proyecto al mercado.

El tema de la gestión requiere un esfuerzo extra al del artístico, por eso, si la figura principal no puede o no quiere pensar en esto, debe de buscar a alguien que lo haga.

Algunas de las preguntas iniciales son las siguientes:

  1. ¿En qué etapa de vida se encuentra tu proyecto?
  2. ¿Tienes clara en que consiste la ¨unicidad¨ del mismo?
  3. ¿Tienes conciencia clara de que lo diferencia de proyectos similares?
  4. ¿Crees que el público percibe con claridad esta diferencia y está dispuesto a pagar por ella?
  5. ¿Puedes enunciar con claridad cuál es tu ventaja competitiva frente a la competencia a partir de esa diferencia?
  6. ¿Crees que tu nombre artístico, comercial o institucional expresa la naturaleza de lo que haces?
  7. ¿Has realizado alguna búsqueda para saber si existen otros proyectos con ese nombre o marca a nivel internacional?
  8. ¿Lo tienes registrado?
  9. ¿Sabes si el público te reconoce e identifica inequívocamente por ese nombre como algo único y diferente?
  10. ¿Tienes claro quiénes son tus principales competidores, que hacen diferente a ti y ves lo que hacen permanentemente?
  11. ¿Sabes a que públicos te quieres dirigir y dónde están?
  12. ¿Qué haces para mantener los que tienes?
  13. ¿Tú VES como las cosas ocurren, te PREGUNTAS qué va a ocurrir o HACES que las cosas ocurran?
  14. ¿Trabajas solo o en equipo?
  15. ¿Por qué etapa  de gestión transita tu proyecto hoy: la familiar, la autonómica la de control, la de coordinación, o la de colaboración?
  16. ¿Trabajas al día o estableces objetivos a lograr a diferentes plazos de tiempo?
  17. ¿Aprendes de tus errores?
  18. ¿Piensas en introducir cambios cuando todo está funcionando?
  19. ¿Te consideras un gestor burócrata o creativo?
Jul 272017
 

El problema de los precios es un dolor de cabeza, pero por todo producto artístico, el público está dispuesto a pagar algo. Cuánto es ese algo es la pregunta.

Para poner un precio lo primero es tener claro que hacemos y dónde estamos y estudiar que hace la competencia que oferta algo parecido a nosotros. Hay que tener en cuenta que para cada mercado va a existir un precio particular.

Muchas veces me escriben artistas de determinada latitud, haciéndome esta pregunta, que lamentablemente no puedo contestar, porque no conozco lo que hacen y dónde están.

Es imprescindible que estudien que precios se mueven para lo que hacen y para el nivel y reconocimiento que tienen. Primero en su mercado, y después en el ámbito internacional que les interese. No es lo mismo presentarse en New York que en Uruguay, ni es lo mismo el poder adquisitivo del público. En esto los presentadores, galeristas, discográficas, etc. tienen total experiencia y pueden ser buenos aliados.

Lo primero es promoverse en alguna área. Yo sugiero la local.

Por la aceptación que en esta área tengan nuestro producto, podremos saber que si lo que hacemos gusta o si no gusta (puede ser que el gusto local no coincida con el de ustedes). Bueno, en este caso debemos tenerlo en cuenta pero esto no debe desanimarlos a lo mejor, para este público no funciona lo que hago pero para otros.

Cuanto están  dispuestos a pagar los públicos, siempre podrá darnos una idea del precio de lo que hacemos.

Estos, salvo casos extremos, que son “descubiertos” y lanzados al mercado grande con gran éxito, son los casos generales. Por tanto, no queda otra que trabajar, trabajar y trabajar.

No  se desalienten, el trabajo del marketing del arte es muy difícil y en él los precios más.

Requiere mucha constancia  y esfuerzo y dedicación, pero el regocijo es grande cuando vemos que el  público reacciona positivamente.

Mucho esfuerzo y suerte.

 

Jul 182017
 

Cualquier proyecto artistico, sin importar su naturaleza o alcance debe tener un nombre, y la definición de éste, es uno de los grandes retos que cualquier gestor debe enfrentar.

La cosa parece sencilla pero no lo és. Cualquier nombre comercial o artístico va a convertirse en el referente esencial de mercado con el cual se va a asociar la naturaleza de cualquier proyecto, su proyección artística y su calidad.

Cualquier nombre va a generar una serie de asociaciones de diferente naturaleza que van a derivar en la imagen de marca de cualquier proyecto y ésta es de una variable de valor incalculable, pues una vez que se genera en la mente de los públicos va a ser muy dificil de modificar.

En la selección de cualquier nombre tenemos que ser muy cuidadosos pues este debe sugerir asociaciones que estén en línea con lo que hacemos o deberá ser lo suficientemente ambiguo para que nos permita experimentar sin convertírsenos en una camisa de fuerza.

He trabajado con proyectos que se han llamado por ejemplo :Ballet Español fulana de tal y cuando he visto la propuesta me he dado cuenta de que no bailan español , aunque en su raíz esté lo básico del baile español. Peligro…. si usted se vende como algo ¨español¨ el público tiene un referente mental de ello y por tanto desarrolla una expectativa hacia su propuesta  que no va a  encajar con lo que usted hace y eso va a resultar fatal .

Otro problema es el cambio de nombre. Cada vez que su usted se cambia el nombre va a estar botando una inversión de capital, tiempo y esfuerzo, y lo peor es que va a estar ¨desmontando¨ una imagen de marca hacia su propuesta que ya se ha ido formando en la mente del público y que cuesta mucho tiempo desarrollar para lograr el posicionamiento que buscamos.

Moraleja: No se ponga un nombre a la ligera. No lo cierre de tal forma que no le permita crecer. Pienselo en varios idiomas y trate de llenarlo  de significados consistentes con su propuesta estética y sus objetivos.

Desde la perspectiva del marketing, el nombre es un activo intagible de gran valor para cualquier artista o proyecto y debemos cuidarlo como tal.

 

May 092017
 

Uno de los temas sobre los que más me escriben es el relacionado con la búsqueda de patrocinio. 

Es importante saber que el patrocinio es una de las vias de procuración de fondos y que está relacionada con el mundo de las empresas , coorporaciones y negocios como posibles donantes.

Al pensar en patrocinio, no solo es importante pensar en que necesitamos, sino ponernos en  los zapatos del posible patrocinador y pensar que puede él ganar en su alianza con nosotros. Esto es vital.

Las empresas, corporaciones y negocios que cuentan con un presupuesto para patrocinio como parte de su plan de comunicación están buscando  entre otras cosas :lograr promover sus marcas en  mercados y  públicos que muchas veces  no son sus habituales,  poner sus productos en uso delante del público y lograr transferencia de imagen de su marca y su producto  relacionandose con la de usted.

Esto obliga a que cuando vayamos a buscar patrocinio no solo pensemos en lo que necesitamos, sino en que puede ganar la contraparte con nosotros. Esto es algo que tenemos que dejarle saber desde el principio  de que manera que entienda que nosotros podemos ser una oportunidad interesante para el.

Es importante también  que le presentemos un paquete de beneficios atractivo que se corresponda con el aporte que nos haga el cual puede ser en productos, servicios o valores.

En este sentido, si tenemos varios patrocinadores, y el monto de lo que aportan no es igual , no podemos darle a todos lo mismo. Tendremos que abrir categorias y el que más aporte mas recibirá.

Mar 092017
 

Gestionar cualquier proyecto artístico es algo realmente dificil y cualquier gestor de proyecto tendrá que enfrentar una serie de retos para echarlo adelante, mantenerlo y consolidarlo en el tiempo.

Si el gestor es en si mismo un artista, la cosa se complica más, porque la gestión le roba un tiempo extraordinario a la creación y llegará un momento en que se sentirá totalmente abrumado por la cantidad de tareas disímiles a las que tendrá que dar respuesta. Los dolores de cabeza serán constantes y en la medida que el proyecto crezca pues la situación se pondrá más y más dificil. Es por ello que resulta fundamental que los creadores se acerquen a los enfoques de gestión y marketing y se preparen para poder enfrentar este trabajo con herramientas profesionales.

Tengo preparada una conferencia sobre este tema, y los interesados en recibirla podrá contactarme por este blog para precisar los términos.

Desde mi punto de vista estos son los principales retos  con los que cualquier gestor de proyecto se va a enfrentar:

  • La unicidad de su propuesta
  • Su diferencia
  • El nombre
  • La falta de recursos materiales y fondos
  • La competencia
  • Los públicos
  • La comunicación promocional
  • La falta de tiempo para crear y gestionar a la vez.
  • El riesgo de convertirse en burócratas y dejar de ser creativos.

La aspirina no resuelve este tipo de dolor de cabeza. Sólo aprendiendo y preparándonos podremos vencerlos.

Apr 112016
 

Antes de realizar cualquier acción de mercado es imprescindible pensar antes de actuar.

Esto  es parte del pensamiento estrategico, el  que nos obliga a establecer objetivos a priori y a evaluar cualés son las alternativas mas convenientes para lograr en  el menor tiempo y con  la menor inversión de  recursos los objetivos que pretendemos alcanzar.

Esta reflexión interna es vital para poder trabajar con eficiencia.

Desde mi puntos de vista, 8 son los elementos de marketing sobre los que tenemos que tener claridad antes de emprender cualquier acción de mercado, pues sin ellos definidos estaremos trabajando a ciegas.

Sobre estos 8 elementos voy a disertar en mi proxima conferencia Marketing y Artistas. La obra de arte y el mercado la que voy a impartir en el evento ArtShowBizMiami que tendrá lugar los días 3 y 4 de Mayo  en el Airport Convention Center de esta ciudad.

El programa es muy interesante y le recomiendo a todos que lo revisen para que traten de asistir, si no pueden a todo, al menos a los espacios que les interesen. Mucho me gustaría que estuvieran en mi conferencia.

Los espero. !!!!!

Pueden encontrar toda la información en www.ArtShowBizMiami.com

 

 

 

Mar 232016
 

En el próximo mes de mayo tendrá lugar en Miami ARTSHOWBIZMIAMI, el primer evento dedicado a artistas , promotores y gestores de arte en Miami. No pueden dejar de revisar su programa que resulta muy interesante para todos.

Es un oportunidad de aprender sobre temas de esta industria tan competitiva a traves de expertos y de las experiencias de los propios artistas . El evento es bilingue.

 

Músicos, Artistas Visuales, Escritores, Talentos, Promotores…
No esperes más, éste es el camino al éxito!
ArtShowBiz Miami, 3 y 4 de Mayo, MACC Convention Center.
El Evento que Potenciará Tus Proyectos Artísticos y Tu Carrera Profesional en la Industria y los Medios. Dos días intensivos de conferencias, paneles, networking y expo… Mantengase informado…Like http://www.facebook.com/artshowbizmiami

Feb 102016
 

En alguno de mis posts anteriores y  también en mi canal de YouTube he hablado en repetidas ocasiones acerca de la importancia que reviste la noción de estrategia para cualquier acción de marketing que queramos realizar.

Pensar en términos estratégicos es esencial para lograr cualquier objetivo que nos propongamos y nos prepara a priori con alternativas a nivel táctico para lograrlos. Ahora bien, si los objetivos a lograr en un horizonte temporal dado no son claros o estan difusos, estaremos desgastandonos en acciones sin sentido que demandarán el empleo de esfuerzo y recursos por gusto.

Es imprescindible pensar antes de actuar, y saber que queremos alcanzar en cada momento. En este proceso, es incalculable el valor que tienen las ¨alianzas estratégicas¨.

Una ¨ alianza estratégica¨ se produce cuando nos unimos a otro para lograr determinados objetivos en un espacio, un tiempo, un segmento de público o un mercado determinado. Este otro puede ser otro artista , un proyecto, una marca, una entidad , una figura pública , una entidad con recursos o cualquier otro que nos resulte efectivo para conseguir lo que buscamos.

Explotar la imagen de marca o resultados generados o alcanzados por el otro en el mercado de nuestro interes va a ser nuestro objetivo primordial, y siempre tenemos que pensar que la transferencia de imagen entre el otro y nosotros se va a producir inexorablemente por lo que hay que seleccionar muy bien con quien nos aliamos.

Hay alianzas estratégicas que se realizan para obtener resultados puntuales, otras para lograr resultados a diferentes plazos,  pero otras pueden durar años o toda la vida.