LOS INDIVIDUOS.
Para algunos expertos este es el grupo más aportador y ellos mismos dicen que no aportan más, porque muchas veces, o NO SE LES PIDE o no se LES SABE PEDIR.
Según ellos las principales razones para que este grupo sea el que más aportador son las siguientes:
- Necesidad de reforzamiento personal y autoestima.
- Necesidad de reconocimiento público y de terceros.
- Orgullo de asociación y pertenencia a algo.
- Sentido responsabilidad pública y amor a las artes.
- Visibilidad e imagen.
- Satisfacción por apoyar a personas cuyo trabajo e imagen respetan.
- Tradición familiar.
- Reducción de impuestos y otras consideraciones financieras.
A cambio se les puede dar: reconocimiento en programas y todos los impresos, asientos de cortesia permanentes, invitaciones a actividades especiales, etc.
LOS NEGOCIOS, EMPRESAS Y CORPORACIONES.
Buscan generalmente:
- Mejorar su imagen pública
- Obtener visibilidad pública para sus marcas y productos al ponerlos en uso frente al público.
- Acercarse a segmentos de mercados no habituales.
Generalmente aportan:
- PRODUCTOS, SERVICIOS O VALORES. (siempre hay que cuantificarlo todo para llevarlo a un monto en dinero).
- Casi siempre terminan en una RELACION DE PATROCINIO.
Quien es el Patrocinador:
- Es una entidad u organización con recursos.
- Produce, distribuye y/o comercializa productos o servicios de marca reconocida
- Tiene claro él o los públicos objetivos a los que quiere llegar.
- Le interesa lograr difusión y credibilidad para sus productos y/o servicios en segmentos específicos de público.
Quien es el Patrocinado:
- Realiza una actividad pública de amplia difusión y/o reconocimiento.
- Tiene un prestigio reconocido en determinadas esferas de actividad.
- Su trabajo puede tener diferentes alcances.
- Trabaja para determinados segmentos de públicos.
- Su actividad puede tener vida limitada o ser permanente en el tiempo.
- Generalmente no cuenta con recursos suficientes para enfrentar su actividad.
Por lo general los artistas no se saben vender. Generalmente tienen poco KNOW HOW (saber hacer).
A veces tienen poca autoestima, poca comprensión de que el otro no experto en nuestro giro, desconocimiento acerca de la importancia de elaborar un paquetes de beneficios atractivo y estos factores juegan en contra de ellos a la hora de buscar patrocinadores.
Qué busca cada uno de esta relación:
Patrocinador:
- Visibilidad y credibilidad para sus marcas, productos y/o servicios en segmentos particulares de públicos.
- Separarse de la competencia.
El patrocinador: “Paga” en productos, servicios o efectivo por el derecho de explotación de los beneficios publicitarios, comerciales o de imagen que le ofrece el patrocinado.
Este pago puede ser por tiempo limitado o ilimitado.
Patrocinado:
- Recibe apoyo, pero a cambio debe preparar un paquete de beneficios para el patrocinador en base al monto del aporte recibido.
PRINCIPALES ATRACTIVOS DE LOS ARTISTAS PARA SER PATROCINADOS.
- Alta difusión del artista en segmentos específicos de mercado.
- Volumen de seguidores.
- Posibilidad de dar credibilidad a sus productos o servicios mediante el trabajo del artista.
- Posibilidad de separarse de las formas tradicionales de comunicación de su competencia.
- Capacidad del patrocinado para realizar difusión en momentos de relajamiento y tiempo libre.
- Transferencia de imagen.
EN BASE AL APORTE, EL PATROCINADO DEBE PREPARAR UN PAQUETE DE BENEFICIOS PARA EL PATROCINADOR. Este pudiera ser entre otros :
- Aparición de su nombre comercial, logo o marca en el sistema gráfico del patrocinado. Todos los medios y soportes.
- Menciones por todos los medios posibles.
- Reconocimientos especiales en programas impresos o actividades de relaciones públicas.
- Uso de sus productos o servicios en público.
- Derecho a un número de invitaciones para las actividades ya sean especiales o relacionadas con la propia actividad.
- Derecho a ubicaciones especiales en actividades.
- Disponer sin costo de la presencia de los artistas o sus obras en actividades especiales que organice la entidad. (siempre que esto haya sido debidamente acordado.)
- Transferencia de imagen por diferentes medios : fotos con artistas, autografos, etc.
Pueden encontrar una explicación sobre el Patrocinio en:
https://www.youtube.com/user/MarketingArtistas Video No. 7