Dec 302009
 

LA IMPORTANCIA MERCADOTÉCNICA DE SABER POTENCIAR NUESTRA DIFERENCIA .

No basta tener claridad en nuestra diferencia y que ésta sea atractiva si no sabemos potenciarla de la manera correcta.

Definir una diferencia a los efectos de la mercadotecnia implica que todos los esfuerzos de gestión tengan que estar en función de potenciar la misma. La diferencia va a convertirse en el eje de trabajo  a todos los niveles y en todas las especialidades. Una diferencia puede potenciarse entre otras variables mediante: la propia naturaleza de lo  que se ofrece, un marcado virtuosismo, una atmósfera particular, un sistema de símbolos, un  buen trabajo de diseño , un estilo, un sonido ,una política de precios, medios escritos y audiovisuales, un sólido trabajo de relaciones públicas o la generación de una imagen consistente.

Uno de los mayores problemas que se observan desde la mercadotecnia en la envoltura formal de  muchas propuestas artísticas se debe a la ausencia de claridad acerca de un eje de diferenciación por parte de sus propios gestores. Este problema se amplifica, en lo que he dado en llamar “el vicio por la forma”, es decir la creencia de que una forma linda resuelve los problemas de contenido.

Para poder encargar o dirigir el trabajo de equipos creativos de diferente naturaleza es imprescindible conocer a fondo cuáles son los ejes que queremos ponderar por sobre otros; si no tenemos esto claro, habremos desperdiciado tiempo, esfuerzos y recursos materiales y humanos en formas que para nada servirán.

Es imprescindible que los emisores de mensajes  antes de encargar la realización de piezas creativas como pueden ser un logotipo, un nombre comercial, un dossier, un afiche, un video, o una página Web, por sólo citar algunos de los soportes más solicitados desde el punto de vista promocional, sean capaces de ponderar cuáles son aquellos atributos de mayor interés a destacar, de forma tal que toda la imagen y el diseño refuerce y no minimice, la importancia de éstos aspectos por sobre otros que pueden cambiar totalmente la intención de la propuesta.

Algunos lectores estarán pensando que a más recursos más posibilidades de lograr una buena envoltura y esto es cierto, sólo si usted está bien enfocado, si no, desaprovechará lo que tiene.

Conclusión :

Manténgase centrado en su idea diferenciadora y poténciela por todos los medios a su alcance.

Dec 292009
 

CRITERIOS QUE DEBE SATISFACER  UNA DIFERENCIA PARA QUE RESULTE EFECTIVA DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA MERCADOTECNIA.

Algunos autores consideran que para que una diferencia sea efectiva en términos mercadotécnicos debe cumplir con los siguientes atributos.

  • Importancia: La diferencia debe ser distinguible y valorada por los públicos objetivos.
  • Distinción: La diferencia no debe ser ofrecida por otros.
  • No imitable: No debe ser fácil de plagiar.
  • Superioridad: La diferencia que se ofrece debe ser percibida por los públicos cómo más valiosa que la ofrecida por los demás.
  • Afrontable: El público tiene que disponer de suficiente solvencia, recursos o posibilidades para poder pagar la diferencia.
  • Rentable: La introducción de la diferencia debe ser considerada rentable.

Conclusión :

Encontrar nuestra diferencia desde el enfoque mercadotécnico no es coser y cantar, hay que desarrollar un trabajo de equipo que nos permita definir con claridad cual es nuestra idea diferenciadora y cómo vamos a lograr que el público la perciba como tal.

Dec 252009
 

El enfoque de diferenciación  que propone la mercadotecnia es válido y aplicable a cualquier propuesta o actividad, no importa cuál sea su naturaleza. Sin una idea diferenciadora clara todas nuestras acciones estratégicas carecerán de un eje para su desarrollo posterior.

Para  encontrar nuestra diferencia tres preguntas de partida se imponen:

  • ¿Qué hacemos que no hacen los otros?
  • ¿Cuáles son aquellos atributos de nuestra propuesta, que podemos potenciar para marcar nuestra diferencia? Es decir: ¿Cuáles son las claves de identidad de lo que ofrecemos?
  • ¿Qué podemos hacer que no hayamos hecho antes para potenciar este aspecto?

Las diferencias podrán en encontrarse en:

  • Rasgos propios del producto que trabajamos.
  • Beneficio que ofrecemos
  • Precios con que trabajamos
  • Distribución que privilegiamos
  • La calidad que ofrecemos.
  • Elementos de valor histórico, cultural, patrimoniales u otros que podemos asociar con nuestra propuesta.
  • Otros

Conclusión :

La decisión de tomar un atributo como idea diferenciadora central no significa  que el resto de los atributos no se consideren y también se potencien. De lo que se trata es que el énfasis se haga en un aspecto o rasgo esencial y de ahí se potencie el resto.

Dec 222009
 

Uno de los aspectos más importantes sobre el que tenemos que tener claridad al gestionarnos como producto desde el punto de vista de la mercadotecnia es el relacionado con la diferencia. Promover es la acción de vender y vender es vender una diferencia y esto exige que antes de promover nuestro trabajo o nuestro proyecto artístico con una perspectiva mercadotécnica, tengamos que detenernos a pensar seriamente en cual es nuestra diferencia con relación a aquellos que ofertan o hacen lo mismo que nosotros. En el mundo de hoy, donde el mercado del arte es altamente competitivo es imprescindible potenciar nuestra diferencia para poder ser reconocidos e identificados de una manera rápida e inequívoca por nuestros diferentes públicos.

Muchas veces, excelentes propuestas artísticas tienen diferencias que se perciben de una manera obvia y sin embargo sus  propios creadores no tiene desarrollada una conciencia operativa que les permita explotarla con fines de gestión. En otros casos, propuestas artísticas que podrían ser percibidas como diferentes se convierten en lugares comunes sin atractivos identificables, por la ausencia de un nivel de reflexión previo sobre este aspecto y de un nivel operativo que convierta a la diferencia en una potente herramienta de trabajo.

Conclusión :

Desde los enfoques que propone la mercadotecnia resulta imprescindible auto estudiarnos y definir con claridad cuales son aquellos rasgos o atributos sobre los que descansa nuestra propuesta como valor y que nos diferencian del otro. Si no tiene una idea  diferenciadora clara de su producto constrúyala sin traicionar su esencia. Sin una idea diferenciadora clara no se puede competir en el  mundo de hoy.

Dec 202009
 

Muchos autores coinciden en que la utilización de enfoques provenientes de la mercadotecnia en la gestión artístico- cultural puede resultar por principio para muchos riesgosa e inadecuada y que  muchos artistas e intelectuales hacen una gran resistencia a este tipo  de técnicas pues la consideran por principio ajenas a la naturaleza del arte y las ven como técnicas muchas veces manipuladoras e intrusivas. Este es un fenómeno que se da a nivel mundial lo que exige por parte de los que trabajamos la mercadotecnia en el sector artistico un  esfuerzo sostenido dirigido a ganar la confianza de los artistas.

Resulta lamentable que por puros prejuicios  muchas veces tengamos que asistir al descubrimiento y lanzamiento de nuestros proyectos  por parte de terceros, los que los colocan no solamente por tener recursos, sino por contar con un “saber hacer” al que muchas veces no queremos enfrentarnos por prejuicios o limitaciones mentales de diferente tipo.

Es necesario que todos entendemos que la mercadotecnia en el arte es algo mas que vender entradas y que sus enfoques y técnicas pueden ser utilizados sin traicionar ningún principio estético para potenciar lo mejor del arte una vez que este está hecho.

Dec 192009
 

En un taller que impartí en Colombia , una alumna, directora de una orquesta sinfónica de niños, presentó como trabajo de taller un video realizado para promover su Orquesta. Todos en el grupo coincidimos en que el video era una verdadera belleza y que los niños tocaban cómo los ángeles, pero cuando le preguntamos a que público objetivo iba dirigido el material, nos dimos cuenta que no serviría para nada. Ella quería hacer rentable el proyecto, y para ello pretendía colocar la Orquesta en circuitos comerciales,sin embargo, el discurso del video se refería al valor del trabajo pedagógico, comunitario y social de la Orquesta en su ciudad . Coincidimos todos en que para el trabajo comercial otro debía ser el enfoque, pero que sin embargo como experiencia humana, comunitaria, cultural y social era de un valor impresionante y sin dudas causaría un gran impacto en las autoridades locales y nacionales tanto para que la apoyaran con recursos, como para que comprendieran el valor de este tipo de experiencia.

Conclusión :
Desde la mercadotecnia una confusión en la construcción de nuestro discurso promocional debido a una ausencia de claridad con relación a que público objetivo queremos dirigir nuestro mensaje , cuál es el argumento del mensaje, que posicionamiento queremos para nuestro producto y que respuesta esperamos puede resultar poco efectiva y a veces hasta contraproducente.
Cada público requiere un discurso promocional diferente.

Dec 162009
 

Soñar una idea, darle forma, convertirla en realidad, estabilizarla , desarrollarla y mantenerla en constante crecimiento es un reto que demanda mucha constancia, dedicación y pasión.

Gestionar es un acto de gran creatividad, pues cada gestor deberá ser capaz de apropiarse de aquellos enfoques y técnicas que mejor se avengan a la especificidades de su quehacer, posibilidades y contexto en un momento dado. En el arte, el problema de la gestión puede resultar mas complejo y creativo que en otras actividades, pues nunca dos propuestas , ni aún siendo del mismo autor ,van a ser iguales. Cada acción que hagamos va a ser puntual y única.

Dec 162009
 
Esto lo dijo Leonardo Da Vinci

Leonardo Da Vinci

Al artista le horrorizan los modelos puesto que es a él a quien se debe seguir, él es el modelo y lo sabe. El artista es un profeta. El artista no dialoga. ¿Quién podría dialogar con la chispa de Dios? El artista enseña, eso es todo¨

Leonardo Da Vinci
Dec 152009
 

Para los amantes de las artes que tienen que asumir la tarea de gestionar y hacer el marketing de sus propios proyectos artísticos y no cuentan con los recursos necesarios para contratar a terceros que lo hagan por ellos.

Aprende como promover, colocar, circular y vender  tu obra , tu proyecto, y tu talento, a partir de potenciar tus diferencias frente a la competencia.

Aprende a captar y mantener públicos y a pensarte como oportunidad. Descubre tus fortalezas y prepárate para  poder triunfar en tu mercado.