Una de las actividades mas importantes que debe desarrollar cualquier artista dentro de una estrategia de mercadeo, es la lograr promover su trabajo de una manera efectiva. Muchos me escriben sobre este asunto, y este es tambien, uno de los que mas preocupa a muchos de los alumnos que a lo largo del tiempo he tenido.
Por donde empezar podría ser una pregunta importante, ya que como siempre digo, no existen “recetas de cocina” que como fórmula mágica resuelvan la promoción de todos con éxito. Cada propuesta artística es específica y de naturaleza única, y en este sentido cada una va a requerir un trabajo de promoción diferente y puntual en el que van a incidir muchos factores. Sin embargo, al margen de la manifestación artística de que se trate, el contexto donde se pretenda trabajar, la categoría del artista y muchos otros aspectos a tener en cuenta, algunas definiciones iniciales son comunes siempre y podrían servir de punto de partida a todos antes de desarrollar cualquier trabajo de promoción. Estas definiciones de partida, que debemos tener claras antes de iniciar cualquier trabajo de promoción son las siguientes :
- ¿ Qué objetivos concretos quiero alcanzar con mi obra en un horizonte temporal dado.?
- ¿ A que público o públicos me tengo que dirigir para alcanzar lo que quiero ?.
- ¿ Quiénes son y dónde están ?
- ¿Que respuesta espero de cada uno ?
- ¿Qué mensaje voy a enviar a cada uno?
- ¿Por que medio o medios y mediante que soportes puedo llegar a cada uno de ellos ?
- ¿Con qué dinero y recursos (materiales, humanos, técnicos o de otro tipo) cuento para ello?
- ¿Quiénes son mis competidores reales ?
- ¿Qué hacen ellos ?
- ¿ Cuál va a ser la idea diferenciadora que les voy a vender a mis públicos ?
Sin estos mínimos razonamientos de partida cualquier acción de promoción va a resultar nula, por lo que invito a los lectores a que reflexionen sobre las mismas para que ganen claridad antes de gastar tiempo, esfuerzo y recursos en planes de promoción inefectivos.
Como siempre, espero que este consejo les resulte de utilidad para poder enfrentar tan compleja tarea.