Jan 262011
 
Una de las actividades mas importantes que debe desarrollar cualquier artista dentro de una estrategia de mercadeo, es la lograr promover su trabajo de una manera efectiva. Muchos me escriben sobre este asunto, y este es tambien, uno de los que mas preocupa a muchos de los alumnos que a lo largo del tiempo he tenido.
Por donde empezar podría ser una pregunta importante, ya que como siempre digo, no existen “recetas de cocina” que como fórmula mágica resuelvan la promoción de todos con éxito. Cada propuesta artística es específica y de naturaleza única, y en este sentido cada una va a requerir un trabajo de promoción diferente y puntual en el que van a incidir muchos factores. Sin embargo, al margen de la manifestación artística de que se trate, el contexto donde se pretenda trabajar, la categoría del artista y muchos otros aspectos a tener en cuenta, algunas definiciones iniciales son comunes siempre y podrían servir de punto de partida a todos antes de desarrollar cualquier trabajo de promoción. Estas definiciones de partida, que debemos tener claras antes de iniciar cualquier trabajo de promoción son las siguientes :
  • ¿ Qué objetivos concretos quiero alcanzar con mi obra en un horizonte temporal dado.?
  • ¿ A que público o públicos me tengo que dirigir para alcanzar lo que quiero ?.
  • ¿ Quiénes son y dónde están ?
  • ¿Que respuesta espero de cada uno ?
  • ¿Qué mensaje voy a enviar a cada uno?
  • ¿Por que medio o medios y mediante que soportes puedo llegar a cada uno de ellos ?
  • ¿Con qué dinero y recursos (materiales, humanos, técnicos o de otro tipo) cuento para ello?
  • ¿Quiénes son mis competidores reales ?
  • ¿Qué hacen ellos ?
  • ¿ Cuál va a ser la idea diferenciadora que les voy a vender a mis públicos ?
Sin estos mínimos razonamientos de partida cualquier acción de promoción va a resultar nula, por lo que invito a los lectores a que reflexionen sobre las mismas para que ganen claridad antes de gastar tiempo, esfuerzo y recursos en planes de promoción inefectivos.
Como siempre, espero que este consejo les resulte de utilidad para poder enfrentar tan compleja tarea.
Jan 112011
 

Hola a todos !!! Feliz y próspero 2011.

Quiero aprovechar que comienza un año, y con él una nueva década ,para compartir  con los lectores cómo podríamos aprovechar este momento para desarrollar acciones de mercadeo desde una perspectiva estratégica.

Ya he comentado en otras ocasiones, la importancia de aprender a vernos en el tiempo y con luz larga, y también he comentado que el futuro para el mercadeo integrado a la gestión tiene tiempo y espacio ,lo que quiere decir que tiene que verse siempre en un horizonte temporal dado. ¿ Qué quiere decir esto ?

Bueno, pues esto quiere decir ,que estamos en un buen momento para desarrollar un ejercicio de este tipo y para ello podríamos pensar en lo siguiente: Supongamos que definimos como horizonte temporal para visualizarnos en el futuro el año 2015. Una vez fijado este horizonte tenemos entonces que precisar con claridad :

  • ¿Dónde queremos vemos o ver a nuestro proyecto en ese año? ¿qué objetivo concreto nos proponemos alcanzar para ese momento ? Es importante definir esto con total claridad pues esta va a ser la luz que va a iluminarnos el camino de los próximos cinco años. Esa visualización es efectiva tanto para un solo individuo como para un colectivo o un proyecto de cualquier tipo.

Una vez definido esto, tenemos entonces que plantearnos :

  • ¿ Qué objetivos tenemos que alcanzar  en el 2011 para poder llegar a  donde nos imaginamos en el 2015.? Si logramos hacer este ejercicio todo nuestro trabajo estará enfocado a “subir la escalera” que nos abrirá la puerta del 2015 y cada año del quinquenio nos posibilitará logros concretos que nos llevarán a la cima.

Existe entre los artistas un rechazo casi natural a detenernos a pensar antes de actuar, pero si aprendemos a pensar estratégicamente el futuro estará mas cercano, ahorraremos esfuerzos en acciones inútiles y estaremos totalmente enfocados en lo que queremos alcanzar.

Los invito a que hagan este ejercicio extraordinariamente efectivo, para que este año comiencen a escalar la cima del éxito.