En alguno de mis posts anteriores y también en mi canal de YouTube he hablado en repetidas ocasiones acerca de la importancia que reviste la noción de estrategia para cualquier acción de marketing que queramos realizar.
Pensar en términos estratégicos es esencial para lograr cualquier objetivo que nos propongamos y nos prepara a priori con alternativas a nivel táctico para lograrlos. Ahora bien, si los objetivos a lograr en un horizonte temporal dado no son claros o estan difusos, estaremos desgastandonos en acciones sin sentido que demandarán el empleo de esfuerzo y recursos por gusto.
Es imprescindible pensar antes de actuar, y saber que queremos alcanzar en cada momento. En este proceso, es incalculable el valor que tienen las ¨alianzas estratégicas¨.
Una ¨ alianza estratégica¨ se produce cuando nos unimos a otro para lograr determinados objetivos en un espacio, un tiempo, un segmento de público o un mercado determinado. Este otro puede ser otro artista , un proyecto, una marca, una entidad , una figura pública , una entidad con recursos o cualquier otro que nos resulte efectivo para conseguir lo que buscamos.
Explotar la imagen de marca o resultados generados o alcanzados por el otro en el mercado de nuestro interes va a ser nuestro objetivo primordial, y siempre tenemos que pensar que la transferencia de imagen entre el otro y nosotros se va a producir inexorablemente por lo que hay que seleccionar muy bien con quien nos aliamos.
Hay alianzas estratégicas que se realizan para obtener resultados puntuales, otras para lograr resultados a diferentes plazos, pero otras pueden durar años o toda la vida.
Ayer subí a mi canal de YouTube un video relacionado con este tema pero no obstante escribo este post para aquellos que por determinado motivo no tienen acceso al mismo.
He denominado como ¨la gran pregunta¨ a aquella a la que generalmente me hacen los que me escriben pidiendo alguna orientación o consejo para su carrera profesional.
Es importante destacar que me siento muy honrada de que cualquier artista me escriba pidiendo consejo y que el hecho de que denomine esta pregunta con este nombre no tiene ni con mucho un carácter peyorativo, sino al contrario didáctico.
¨La gran pregunta¨ se puede resumir en aquella que reza : ¿ Cree Ud. que yo tenga posibilidades de triunfar con lo que hago ?.
Bueno ojalá yo tuviera ¨la gran respuesta¨, pero no la tengo. Esta pregunta va generalmente acompañada de alguna obra o un sitio para que yo vea el trabajo.
Es lógico que todo el mundo piense en grande, pero llamo la atención, y ya lo he repetido en múltiples ocasiones de que las preguntas en términos de mercado no se deben formular globalmente sino en concreto. ¿ Puedo triunfar en determinado mercado, en determinado circuito, en determinado espacio, en determinado nicho, en determinado pais?. Este nicho en particular es el que me interesa, pero a pesar de mi esfuerzo no he logrado penetrarlo. ¿ Qué estrategia podría desarrollar para lograrlo ?Es decir, hay que ir construyendo la escalera paso a paso.
En mis videos y post pueden encontrar técnicas para hacer diagnósticos de situacion y trazar estrategias puntuales.
No está mal que se sueñe en grande, pero las preguntas de mercado deben ser concretas.
Los invito a que cierren la mirada y se concentren en lograr objetivos puntuales.
Pueden seguir haciendome ¨la gran pregunta¨, pero nunca podré darles la respuesta que esperan. Ojalá pudiera.
Muchas veces no nos lanzamos a hacer cosas porque nuestra propia mente nos entrampa en una suerte de resistencia hacia lo audaz o lo desconocido.
He tenido alumnos que no han podido hacer un ejercicio práctico, porque el entorno donde se han movido ha sido tan cerrado y estático, que ni tan siquiera la idea de plantearse en un papel una nueva opción y una estrategia para lograrla les ha resultado posible. No exagero, me ha ocurrido exactamente así.
Constantemente tenemos que estar ¨sacudiendo¨ nuestro pensamiento y pensando en nuevas opciones. Hay una divisa en marketing que dice que sin problemas no hay oportunidades y es cierto. En cada problema o escollo hay una oportunidad y esa es la que tenemos que encontrar y explotar Esto exige que seamos creativos y que nosotros mismos no nos pongamos techo lo cual es bien difícil.
Si hay algo que no cuesta es soñar, y esto es justamente una de las cosas que nos separa del resto de los seres vivientes. Piensen en grande, vean el ¨big picture¨ y propónganse conseguirlo. La historia del hombre está llena de soñadores con éxito. Ahora, bien, como siempre digo, la escalera hacia el éxito se construye escalón por escalón a no ser que la suerte nos coloque en la cima de golpe. Aún y cuando este es el caso, siempre tenemos que seguir siendo audaces y creativos, porque la competencia también está trabajando.